作者：奪冠小妹 2018-10-12 10:29:25
量是商業(yè)的根本。當(dāng)下，實(shí)體商家從線上的獲取客流的成本越來(lái)越高，一篇軟文推廣少則幾千多則上萬(wàn)，最終能達(dá)到什么樣的效果，為營(yíng)收帶來(lái)多少的轉(zhuǎn)化，商家往往很難把控。
隨著拼多多借助社交電商異軍突起與社區(qū)拼團(tuán)概念的火熱，我們發(fā)現(xiàn)線上獲取流量的方式，正在從無(wú)頭蒼蠅式的全渠道推廣，向著以“社交”、“圈子”為核心更加精細(xì)化的流量運(yùn)作模式發(fā)展。相比之下，社交和圈子所帶來(lái)的用戶更加精準(zhǔn)，并且成本更低，這是大多數(shù)商家都?jí)裘乱郧蟮氖虑?。社交營(yíng)銷玩法的崛起也為運(yùn)營(yíng)者創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。
針對(duì)用戶消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，奪冠工程師通過(guò)近兩個(gè)月的產(chǎn)品測(cè)試與打磨，于今日正式推出一款專門針對(duì)本地生活服務(wù)的小程序產(chǎn)品——「奪冠生活圈」，幫助運(yùn)營(yíng)者快速搭建本地的生活服務(wù)平臺(tái)，玩轉(zhuǎn)當(dāng)下火熱的社交砍價(jià)與社區(qū)拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)自己的平臺(tái)夢(mèng)。
一、什么是「奪冠生活圈」？
「奪冠生活圈」是一款集生活服務(wù)、本地社交、同城資訊、商家營(yíng)銷于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，擁有豐富的社交營(yíng)銷功能與內(nèi)容服務(wù)體系，運(yùn)營(yíng)者可以在后臺(tái)為商家一鍵發(fā)布活動(dòng)，賺取活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)，還有流水抽成、廣告位等多種盈利手段。
二、本地生活市場(chǎng)仍存在增量，四五線縣城與二三線城市商圈存在新的機(jī)遇
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本地生活并不是一個(gè)新的概念， 在這一賽道上也不乏美團(tuán)、口碑、58等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，那是不是意味著創(chuàng)業(yè)者們就失去了機(jī)會(huì)？當(dāng)然不是。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已接近萬(wàn)億大關(guān)，這是一塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如果能夠啃下其中一小塊，就足以成就一番不小的事業(yè)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢）
目前，全國(guó)共有2000多個(gè)區(qū)縣，近400個(gè)縣級(jí)市。一方水土養(yǎng)一方人，各地的風(fēng)土人情有很大的文化差異，市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為一種“舶來(lái)品”，在這些地區(qū)難免會(huì)有些“水土不服”，我國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，在四五線縣城表現(xiàn)的更加突出，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品想要入局區(qū)縣級(jí)的市場(chǎng)，必須需要熟悉當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)作。比如之前在奪冠魔方SaaS平臺(tái)上提到過(guò)的小程序案例，云龍外賣、張家港微同城等，都是由本土的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造的本地化生活服務(wù)平臺(tái)，憑借對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的準(zhǔn)確拿捏，快速形成規(guī)模搶占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
奪冠在小程序領(lǐng)域已經(jīng)擁有一年多的數(shù)據(jù)沉淀，我們通過(guò)對(duì)奪冠魔方后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，以生活服務(wù)為主的平臺(tái)類小程序在四五線縣城與二三線城市商圈大多有著不俗的表現(xiàn)，足以說(shuō)明平臺(tái)級(jí)的服務(wù)在這些地區(qū)存在巨大的商業(yè)潛力，這也是奪冠推出「奪冠生活圈」的初衷。
同時(shí)，我們對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，總結(jié)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、四五線縣城：
四五線縣城的居民生活節(jié)奏慢，當(dāng)?shù)鼐用窀P(guān)注本地八卦、本地新聞，并且熱衷傳播與討論；
四五線縣城的居民對(duì)于商品/客單價(jià)格相對(duì)敏感，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商家活動(dòng)，非常易傳播和擴(kuò)散；
四五線縣城缺乏專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，來(lái)協(xié)助商家進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)相對(duì)空白。
2、二三線城市商圈：
二三線城市商圈的主要消費(fèi)群體為90后，生活壓力相對(duì)一線城市較小，擁有一定的消費(fèi)能力且消費(fèi)意愿較強(qiáng)；
大部分的年輕消費(fèi)者喜歡跟風(fēng)扎堆，消費(fèi)前沒(méi)有明確的消費(fèi)目標(biāo)；
商家口碑與好友推薦，很容易影響他們的消費(fèi)決策；
他們社交需求強(qiáng)烈，更愛(ài)秀，也更愛(ài)分享。
「奪冠生活圈」在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，結(jié)合了以上兩類用戶的特點(diǎn)，盡可能的貼合用戶的需求，幫助運(yùn)營(yíng)者能夠打造符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的平臺(tái)級(jí)小程序。
三、3大服務(wù)版塊，6大核心功能
作為一款立足四五線縣城與二三線城市商圈的綜合服務(wù)平臺(tái)，「奪冠生活圈」為用戶提供三大功能版塊的服務(wù)：營(yíng)銷、社交、便民。
在營(yíng)銷版塊中，「奪冠生活圈」融入了當(dāng)下最流行的社交營(yíng)銷功能，如砍價(jià)、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等，商家只需入駐平臺(tái)，即可向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方申請(qǐng)發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容的添加非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有冗雜繁瑣的操作，只需上傳一些圖片和文字信息即可將活動(dòng)發(fā)布上線；
在社交版塊中，「奪冠生活圈」以內(nèi)容UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的形式，打造了一個(gè)討論熱門話題的同城社區(qū)，用戶可以在社區(qū)中分享自己的生活或發(fā)表自己的觀點(diǎn)，同時(shí)可以關(guān)注自己感興趣的人或商家，瀏覽對(duì)方的動(dòng)態(tài)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者只需制定社區(qū)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范并稍加引導(dǎo)，就可以打造一個(gè)擁有持續(xù)生命力的同城社區(qū)，將用戶牢牢吸引在平臺(tái)中，為平臺(tái)產(chǎn)生持續(xù)的商業(yè)價(jià)值；
在便民版塊中，「奪冠生活圈」搭建了便民114等基礎(chǔ)服務(wù)功能，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)需求整合當(dāng)?shù)氐姆?wù)資源，為用戶提供類似維修、政務(wù)等快捷便利的服務(wù)入口，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，提升平臺(tái)用戶的留存。
四、「奪冠生活圈」的產(chǎn)品理念：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶留存，營(yíng)銷產(chǎn)生消費(fèi)裂變
相較于同類產(chǎn)品，奪冠生活圈更注重“內(nèi)容”的價(jià)值，讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴感和信任感，是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷。無(wú)論是本地資訊，還是同城社區(qū)，都是在借助“內(nèi)容”驅(qū)動(dòng)用戶留存，然后借助營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)拉新和轉(zhuǎn)化，最后將營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化的新用戶通過(guò)內(nèi)容再次沉淀，從而形成平臺(tái)用戶的流量閉環(huán)。
因此，當(dāng)「奪冠生活圈」在某個(gè)城市運(yùn)營(yíng)到一定階段，將會(huì)成為一個(gè)高用戶粘性、高活躍度的同城社區(qū)，而不僅僅是商家自唱自嗨的廣告平臺(tái)。
五、「奪冠生活圈」三大產(chǎn)品亮點(diǎn)
輕社交。奪冠生活圈是國(guó)內(nèi)首家融入輕社交元素的同城生活服務(wù)平臺(tái)，我們抓住新一代互聯(lián)網(wǎng)用戶熱愛(ài)分享的消費(fèi)習(xí)慣，將內(nèi)容UGC與商家營(yíng)銷活動(dòng)完美融合，相較于同類競(jìng)品更注重用戶的社交體驗(yàn)，增強(qiáng)平臺(tái)用戶的粘性；
輕運(yùn)營(yíng)。奪冠生活圈通過(guò)長(zhǎng)期積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為全國(guó)合作伙伴提供系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)方案，合作伙伴可以輕松復(fù)制到本地市場(chǎng)。
泛營(yíng)銷。奪冠生活圈將營(yíng)銷融入到社交環(huán)節(jié)當(dāng)中，提供更具創(chuàng)意的社交營(yíng)銷功能，比如階梯砍價(jià)，將傳統(tǒng)砍價(jià)玩法升級(jí)，更具趣味性與傳播性。
六、「奪冠生活圈」的合作模式
凡是有意向布局同城生活的創(chuàng)業(yè)者，都可以申請(qǐng)成為「奪冠生活圈」的合作伙伴，審核通過(guò)后，即可獲取「奪冠生活圈」提供的專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與技術(shù)服務(wù)。
1.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方可以用自己的品牌冠名，打造屬于自己的同城綜合服務(wù)平臺(tái)，快速掘金本地市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品定價(jià)：
目前，奪冠生活圈的市場(chǎng)定價(jià)為每年5000元/套，隨著模塊功能的增強(qiáng)，未來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)隨之提升。
3.如果您是奪冠魔方的代理商，可以在「奪冠生活圈」中享受獨(dú)有的特權(quán)：
可以在「奪冠微店」中申請(qǐng)成為「奪冠生活圈」產(chǎn)品的分銷商，獲取傭金返利；
成為奪冠未來(lái)布局線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的首選合作伙伴；
未來(lái)擴(kuò)展增值服務(wù)或產(chǎn)品服務(wù)的持續(xù)獲益者。
「目前，「奪冠生活圈」已正式面向市場(chǎng)開(kāi)放，若您有興趣了解更多「奪冠生活圈」的相關(guān)信息，可以掃描下方二維碼關(guān)注公眾號(hào)“奪冠說(shuō)”，回復(fù)關(guān)鍵詞“生活圈”，即可獲取最新的《奪冠生活圈平臺(tái)推介書(shū)》，明天我們將具體介紹同城生活圈的運(yùn)營(yíng)技巧與運(yùn)營(yíng)思路，敬請(qǐng)關(guān)注。
