作者：奪冠小妹 2018-04-02 09:45:06
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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，合伙人制是最常見(jiàn)的，最著名的就是阿里的十八羅漢，他們之間配合默契，是公司的中流砥柱，企業(yè)的奠基人，也是企業(yè)的精神領(lǐng)袖和象征標(biāo)志。
合伙人之間如果契合互補(bǔ)、分工明確，并且彼此信任，會(huì)相互促進(jìn)，讓公司更穩(wěn)步向前。如果相互猜疑，相互利用，那么會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題和隱患，不能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，特別影響公司發(fā)展。
在我看來(lái)優(yōu)秀的合伙人需要具備以下品質(zhì)：
1. 犧牲精神
一個(gè)與我們有合作關(guān)系的公司負(fù)責(zé)人，他年齡不大，敢折騰，創(chuàng)業(yè)這一兩年是全力投入，不管是資金還是個(gè)人，沒(méi)有想過(guò)給自己留退路，有一天和我溝通，說(shuō)最近苦惱的是他負(fù)責(zé)技術(shù)的合伙人，告訴他，覺(jué)得賺錢不多，要離開(kāi)團(tuán)隊(duì)去親戚家公司幫忙，這種打擊對(duì)他和團(tuán)隊(duì)都是嚴(yán)重的挫傷。
這種情況在創(chuàng)業(yè)公司中其實(shí)比較常見(jiàn)，但是如何避免，就需要搞清楚大家在一起的目的是追求短期目標(biāo)，還是長(zhǎng)期的事業(yè)。公司在初創(chuàng)的時(shí)候，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金和完整的團(tuán)隊(duì)，一年甚至幾年的時(shí)間可能都是在摸索方向，尋找盈利點(diǎn)，因此會(huì)造成公司入不敷出，日子過(guò)的特別苦。
我們公司在最初的一年多時(shí)間內(nèi)，其他同事有收入，合伙人是沒(méi)有收入的，還要往里投入，各種省錢節(jié)約，有些辦公家具也是隨著我們輾轉(zhuǎn)了多個(gè)辦公地點(diǎn)。作為員工因?yàn)榇隹赡軙?huì)選擇離開(kāi)，但是作為合伙人，需要有犧牲精神，在初創(chuàng)的時(shí)候，能一起堅(jiān)持下去非常重要。
2. 人品端正
好的合伙人必然有著端正的人品和良好的契約精神，彼此之間能夠做到以誠(chéng)相待，公正透明。
如果不能做到這些，那么彼此之間就有可能存在著失信、猜忌、私利等隱患。
身邊有個(gè)朋友，參與了一家高新企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓。這家企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是從國(guó)外回來(lái)，核心技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，但是缺乏國(guó)內(nèi)本地客戶資源，這個(gè)朋友主要是通過(guò)自身人脈去談一些大客戶。初創(chuàng)階段非常需要這批客戶促進(jìn)公司發(fā)展，然而在股份上一直只承諾不兌現(xiàn)，最后朋友一氣之下終止合作。這家公司內(nèi)部幾個(gè)股東（幾人都是大學(xué)同學(xué)），后來(lái)也出現(xiàn)了各種利益糾紛，導(dǎo)致公司發(fā)展勢(shì)頭一落千丈。
人品端正的人，在遇到問(wèn)題時(shí)會(huì)和你一起承擔(dān)責(zé)任，而人品不正的人，在遇到問(wèn)題的時(shí)候一定是第一個(gè)逃避的，甚至為了自?；蛩嚼麜?huì)在背后推你下水的人。
有個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)失敗快到清算階段，另外一個(gè)非常重要的合伙人用了一些手段把公司部分資金挪用到自己的新項(xiàng)目里面，給自己找好退路，致創(chuàng)始人背負(fù)了更多的債務(wù)，很長(zhǎng)時(shí)間難以翻身。
3. 積極努力
有個(gè)合作伙伴和我抱怨，他的一個(gè)合伙人讓他很頭疼，在公司創(chuàng)辦的時(shí)候，投了一些錢，然后每天到公司就是玩游戲，對(duì)公司不管不問(wèn)，在公司也沒(méi)人敢去管，對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍有很多負(fù)面影響。我給他的建議是這樣沒(méi)有責(zé)任心的合伙人需要離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，只適合做財(cái)務(wù)上的合伙人，不適合參與公司經(jīng)營(yíng)。
合伙人在公司里面要起到表率作用，并且在壓力之下能保持樂(lè)觀心態(tài)，帶領(lǐng)大家積極面對(duì)走出困境。
4. 專業(yè)素養(yǎng)
合伙人之間需要一定的了解，但并不是說(shuō)身邊越熟悉的人越好?，F(xiàn)在的夫妻店類型、發(fā)小類型的互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越少，能力互補(bǔ)類型的越來(lái)越多。合伙人之間需要在未來(lái)的發(fā)展上有一致性，性格互補(bǔ)，專業(yè)互補(bǔ)非常重要。
我父親年輕時(shí)候做傳統(tǒng)的藥材生意，和幾個(gè)發(fā)小一起開(kāi)藥行，起初生意越來(lái)越好。但是人員管理和財(cái)務(wù)管理上都不專業(yè)，問(wèn)題也越來(lái)越多。利益紛爭(zhēng)不斷，出現(xiàn)私吞貨款現(xiàn)象，最后信任破裂，分道揚(yáng)鑣。原本關(guān)系特別近的幾個(gè)家庭之間也出現(xiàn)了一些隔閡。
在我們公司，陳淼性格偏外向型，各類客戶和朋友接觸比較多，剛認(rèn)識(shí)十分鐘的朋友，聊嗨起來(lái)感覺(jué)像認(rèn)識(shí)幾年了，能很快拉近距離，容易達(dá)成合作。陳淼對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)各小組分工明確，對(duì)同事以激勵(lì)為主，有合適機(jī)會(huì)就帶大家參加各種培訓(xùn)提高技能。
亞賓性格偏內(nèi)向型，善于思考，堅(jiān)持己見(jiàn)，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)。專業(yè)能力極強(qiáng)，一個(gè)人可以抵一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他和客戶直接接觸少，對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理比較嚴(yán)格，減少出錯(cuò)幾率和隱患，對(duì)同事以啟發(fā)引導(dǎo)為主，讓開(kāi)發(fā)同事可以不斷挑戰(zhàn)自我，快速提高。
5. 勇于擔(dān)當(dāng)
無(wú)論是發(fā)展初期，還是進(jìn)入快速發(fā)展軌道，合伙人始終是要勇于擔(dān)當(dāng)重任。有些事情是沒(méi)有做過(guò)的，不同模式的，也要快速的學(xué)習(xí)并掌握應(yīng)用。
如果關(guān)注美團(tuán)的發(fā)展過(guò)程的話，會(huì)注意到除了王興，還有一個(gè)關(guān)鍵人物，就是王慧文，無(wú)論是團(tuán)購(gòu)、外賣、零售、出行等，美團(tuán)關(guān)鍵的新業(yè)務(wù)，都是由王慧文來(lái)負(fù)責(zé)。美團(tuán)形成了一套自己的方法論，來(lái)驗(yàn)證新的業(yè)務(wù)模式。并且采用快速學(xué)習(xí)復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的策略，來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程里面，合伙人是起到關(guān)鍵作用的，換其他人，很難有舍我其誰(shuí)的霸氣和擔(dān)當(dāng)。
6. 切勿妒嫉
合伙人之間容易出現(xiàn)兩種妒嫉的情況，一種是妒嫉利益上的分配，一種是妒嫉能力帶來(lái)的地位。
關(guān)于利益上的妒嫉。幾天前在鄭州還和一個(gè)外地來(lái)的合作伙伴聊，他們?cè)诖汗?jié)前出現(xiàn)一個(gè)合作了幾年的合伙人背叛了團(tuán)隊(duì)，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司做了總經(jīng)理，把他們團(tuán)隊(duì)所有情況都給賣了。雖然沒(méi)有大的直接損失，但是從感情上被重創(chuàng)了。沒(méi)想到隱藏的那么深，隱忍了幾年，這種怨恨會(huì)讓人后背發(fā)涼。合伙人之間利益上的分配一定要公平公正，如果還出現(xiàn)這種問(wèn)題，那就和當(dāng)事人有關(guān)。
有能力的合伙人往往會(huì)被團(tuán)隊(duì)其他成員所尊重，在公司發(fā)展過(guò)程中會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用，可能受到的尊重和擁護(hù)也各不相同，話語(yǔ)權(quán)也會(huì)有所變化，所以如果用妒嫉心態(tài)看待彼此，視作威脅，那難免會(huì)出現(xiàn)裂痕，想方設(shè)法去破壞凝聚力，形成內(nèi)部的幫派，這是不利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。
7. 要有遠(yuǎn)見(jiàn)
合伙人和高管的區(qū)別在于，合伙人要關(guān)注的不僅是企業(yè)當(dāng)前的業(yè)績(jī)和品牌，更要關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。有些長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃并非能立即內(nèi)見(jiàn)效的，但是只注重眼前利益，那遲早會(huì)發(fā)生被市場(chǎng)淘汰，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的情況。
在2011年左右，高德快速發(fā)展的幾年里，當(dāng)時(shí)的CEO成從武做了一個(gè)當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)高層反對(duì)的決定，力排眾議，堅(jiān)決從地圖廠商轉(zhuǎn)型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。并不是所有人都能看到行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，敢于下注去和互聯(lián)網(wǎng)巨頭背水一戰(zhàn)，傾注所有資源發(fā)力移動(dòng)端app的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，在市場(chǎng)占有率上能和百度地圖平分秋色，成為最早幾家能緊隨微信之后，在手機(jī)安裝過(guò)億的app，才有今天的7億用戶。
最后，合伙人之間最好的結(jié)果應(yīng)該是：互相成就
注：在寫(xiě)這篇文章之前，和團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了討論，內(nèi)部擔(dān)心這種文章會(huì)不會(huì)偏向于心靈雞湯這樣的類型（說(shuō)實(shí)話也沒(méi)有這個(gè)文筆），讓外部覺(jué)得太務(wù)虛。我也仔細(xì)考慮了，還是決定堅(jiān)持下去，把這個(gè)系列寫(xiě)完。并不是自以為我們目前做的多好，而是對(duì)我們自身做一個(gè)階段性總結(jié)，和一直關(guān)注我們的朋友做一些交流。
— THE END —
